Naït Up, Carriage-RV, Campinambulle et TipTop unissent leurs forces au sein de la société Seasons. Objectif : séduire les professionnels de l’auto et du VDL.
Les frontières entre le monde de l’auto et celui du loisir s’estompent progressivement. Il n’est plus rare de voir un camper-van ou une tente de toit exposés dans une concession automobile. Parmi les derniers exemples en date, citons le puissant Groupe automobile Emil Frey (266 points de vente) qui équipe 60 concessions Dacia de solutions amovibles pour dormir dans une voiture : couchettes modulables Campinambulle (modèle Alphée) et tentes de toit Naït Up.
Cette prise de commande agit comme un électrochoc et pousse Sylvère Matéos, l’actuel dirigeant de Campinambulle, à la création d’une structure commerciale adaptée aux nouveaux enjeux. « Nous étions très à l’écoute des transformations du secteur, vu notre position au carrefour de l’aménagement et l’accessoire auto, mais cette grosse commande a servi de déclencheur et d’accélérateur »raconte le jeune entrepreneur, co-fondateur de Campinambulle.
Première livraison
Entouré de plusieurs investisseurs et d’un associé, Thibault Ferrand, il lance la société Seasons et organise un premier tour de financement en mobilisant famille, proches et experts du marché.
Seasons se définit comme un distributeur de solutions et d’aménagements nomades à destination exclusive des professionnels. Une structure unique en France, hautement spécialisée sur l’avenir du véhicule nomade.
Les concessionnaires VDL constituent la cible prioritaire. « Les clients leur demandent déjà des solutions nomades et moins chères » précise Thibault Ferrand. Sont également visés les distributeurs auto, les loueurs et les transformateurs de vans et de fourgons. La première livraison prend d’ailleurs la direction de Travelling Turtle Aménagement, un spécialise des réalisations sur véhicules légers et poids-lourds dans la Meuse (55).
Une gamme de produits complémentaires
« Avec Seasons, nous avons une offre étendue qui s’appuie pour l’instant sur quatre fournisseurs à forte notoriété, leaders sur leur segment de marché : les tentes de toit Naït Up, les mini-caravanes premium TipTop, les fourgons d’exception Carriage-RV et les malles de voyages Campinambulle » détaille Sylvère Matéos.
« Plutôt que de faire promotion de nos produits chacun de notre côté, nous mettons en commun des ressources et une force commerciale capable de faire ce travail de négoce, pendant que nous nous consacrons à la production et à la conception ».
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La nouvelle structure se charge uniquement des relations avec les professionnels et n’intervient pas dans la commercialisation avec le client final (BtoC), sur laquelle les quatre partenaires gardent la main. « C’est important que les marques conservent cet ancrage. Si elles maintiennent un haut niveau de création et d’améliorations permanentes, c’est aussi en raison du lien qui les unit à leur communauté d’utilisateurs » insiste Sylvère Matéos.
Fabrication en France
« Nous avons clairement un positionnement premium, durable et revendiquons une fabrication française. Ça fait toute la différence par rapport à d’autres produits qui viennent du bout du monde. Les malles Campinambulle sont garanties 10 ans et les tentes de toit Naït Up sont éco-conçues. Si nécessaire, on peut remplacer uniquement la toile ou changer un vérin, une charnière. C’est rassurant pour les professionnels qui nous font confiance » complète Thibault Ferrand, le directeur général de Seasons.
L’autre atout mis en avant par Seasons, c’est la disponibilité des produits : les délais ne dépassent pas 30 jours chez Campinambulle et Naït Up, véritables coeur de cible. Elles devraient concentrer l’essentiel des ventes. « Notre catalogue s’enrichit par le haut de deux belles références exclusives : TipTop et Carriage RV. Avec ce dernier partenaire, nous allons disposer d’un aménagement étudié, de haute qualité, dont le positionnement prix sera légèrement inférieur à celui du Forest, son véhicule emblématique » détaille Thibault Ferrand.
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Seasons ne compte s’en tenir aux seules limites de l’Hexagone, mais vise à étendre rapidement son action aux pays limitrophes.
